石材界的六大“石材巨老（lǎo）”生財之道

南安石材（cái）發展（zhǎn）至今，轉型升級已是大勢所（suǒ）趨。進（jìn）入2013年，石材行業已經開始習（xí）慣了（le）低增長，行業如何升級、企（qǐ）業如何轉型才是行業內部更為關注的焦點。今年（nián），南安石材基地入選國家外貿（mào）轉型升級專業型示（shì）範基地（dì），商務部對示範基地有明晰（xī）的目標，不再隻（zhī）追求量的增長，而是要在外貿（mào）結（jié）構調整、產（chǎn）業升級的大背景（jǐng）下，推動外貿企業加大研（yán）發投入（rù），培育自（zì）主品牌，拓展營銷渠道，延伸產業鏈條。石材（cái）基地的入選，再次明確了行（háng）業今年轉型的主題。
在（zài）石材行業發展的二十多年裏，每一次市場的變動都（dōu）伴隨著一輪洗牌和轉型（xíng），而南安石（shí）材也（yě）經（jīng）曆了從粗加（jiā）工向精細化和集群化轉變的過程（chéng）。而如今，整個行業正朝著品（pǐn）牌化和營銷模式轉變的大方向調整，而這（zhè）其中（zhōng）也湧現出了許多（duō）走在行業前麵的企業。
轉型是向專業領域發展，還是延伸到產業上下遊?是走行（háng）業品牌，還是打造終端品牌?在（zài）這一輪轉型中，出現了許（xǔ）多不同（tóng）的嚐試，代表了石材企業家們對行業發（fā）展的不同思考。以下是各大石材（cái）企業老總們對於轉型的看法跟未來企業發展的思路。

環球石材:
轉型關鍵找準市場定位
“要質量找環球”，在石材行業裏，環球石材已經樹立起了（le）口碑，不（bú）管是普通客戶還是同（tóng）行，在提起環球石材時總會冒出這麽一句。環球石（shí）材已經（jīng）打響了行業裏的品牌，對於這家國內石材行業（yè）龍頭之一的企業來說，市場（chǎng）並（bìng）沒有下滑。“我一直都認為市場還是那麽大，隻是（shì）以往很多石材企業的營（yíng）銷模式跟現在的市場不配套，才會出現訂單下滑、產能過剩等現象。”環球(福建)有限（xiàn）公司營（yíng）銷事業部總經理謝霞寶說，今年環（huán）球石（shí）材的產值（zhí）環比去年還（hái）有不（bú）小的提升。
對於（yú）環球石材來說，現在並不是企業的調整期，而是穩步發展期。“日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区早在2010年（nián）就調整過了，當時（shí）營銷模（mó）式進行了戰略轉型，從產品提供商轉型為裝飾石（shí）材係統解決方案提供商。”謝霞寶說，以往國內石材太依賴於出口，各家企（qǐ）業在產品開發和營銷上都（dōu）是迎合國外市場的需求，而沒有深入了（le）解國內市場，因此當國外市場開始不景氣時，就造成了如今的局麵，“而日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区很早就定位於國內工程，做（zuò）裝飾石材係統解決（jué）方案（àn）提供商，經過幾年的調整，現（xiàn）在在市場上已經打開了（le）品牌，所以（yǐ）訂單方麵還是有持續的增長。”
精準的定位，讓環球石材受（shòu）益匪淺。“國外的石材基本上都是進入超市銷售，但（dàn）國內受製（zhì）於收入水平，現在石材的大眾消費市（shì）場還沒打開，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建（jiàn）築、星級酒店和高檔會（huì）所。”謝霞寶說，國內的建材百分之六七十都是圍繞這些（xiē）項目在做，石材行業也不例（lì）外，所以環球石（shí）材當初轉（zhuǎn）型的目標客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產500強（qiáng）開發商供（gòng）應商品牌榜單中，環球石（shí）材名列前5名;而在國外，阿聯酋（qiú）謝赫阿布紮比清真寺、阿聯酋八星級皇宮酒店、幾內亞總統府等項目都成為了環球的經典案例。
“石材行業的市場聚集度不大，像我（wǒ）們環球做到現在的規（guī）模，也隻占了整個市（shì）場1%左右的份（fèn）額。就是因為這種行業特（tè）性，所以都給每個企業（yè）足夠的空間。”謝霞寶說，把握住市場空間，關（guān）鍵在於企業能（néng）判斷出（chū）市場走向，做出準確的定位。

英良石業：
從營銷模式開始轉（zhuǎn）型（xíng）
憑借著一（yī）個標（biāo）新立異的“五號倉庫”，英良（liáng）石材在行（háng）業裏打出了自己的名號。“我（wǒ）認為石材行業的轉（zhuǎn）型根本上還是營銷模式的（de）轉型，這個行業在國內才發展了二十多年，跟國外比起來還處於上升階段。”英良集團董事長劉（liú）良說，在這（zhè）一階段（duàn）出現各種問題是正常的，說明行業需要調整，企業也需（xū）要（yào）更（gèng）多地（dì）從自身找（zhǎo）出問題的根源。
在（zài）過去的幾年，石材行業經曆了市場剛剛爆發的黃金時期（qī）。“那真是一（yī）段好日子，我也經曆過這樣的時期，每天一（yī）開門就有客戶排著隊提著現金來買石頭，用‘搶（qiǎng）’來（lái）形容也不過分。那時隻要懂得從國外（wài）買石頭進來賣（mài）都會賺錢，甚至很多荒料剛到港（gǎng）口卸下來就有求購的電話打進來了（le）。”劉良說，正是這種過分火爆的（de）賣方市場，讓很多（duō）企業（yè）都失去了（le）警覺性和危機感。
“現在都在說市場不好，訂單下滑，其實是企業自己的營銷方式出了問題（tí），現在還坐在家裏等業務上（shàng）門已經（jīng）行不通了，要主動出擊才有訂單。”而在（zài）英良營銷模式的轉型中，“五號（hào）倉庫”是一個關鍵的轉折點（diǎn）。“五號倉庫”是英良石材集團旗下的高端戰略品牌，主營殿堂級石材珍品，收集了幾百種世界上頂級的（de）、獨特的、高（gāo）貴的石材珍品。目前，“五號倉庫（kù）”已經在國內幾個一（yī）線城市開設（shè）了專賣店。
“五號倉庫”為英良石業（yè）帶來了很好的品牌效應。“雖然日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区裏麵的石（shí）材賣得很貴，但日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区看重的並不是它能賣多少板，能走多少（shǎo）量，畢竟高端石材（cái）一來（lái）用（yòng）量少，二來（lái）本身的產量也不高（gāo）。”劉良說（shuō），來“五號倉庫”買產品的客（kè）戶，一般都是高端項目的建設（shè）方，通（tōng）過“五號倉庫（kù）”這個平台能讓客戶了解（jiě）英良的整（zhěng）體實力，從而帶動英良在（zài）工程方麵（miàn）的業績。“如果不是‘五號倉庫’打（dǎ）出了品牌，以（yǐ）前日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区英良去談一些高端項目，別人不一定（dìng）理（lǐ）日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区，現在（zài）都是他們（men）主動上門來了解日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区的（de）產品，變成是日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区在選（xuǎn）擇項目，這就說明日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区在營銷模式上的轉型已經開始收獲成效了。”

均利（lì）石（shí）材：
資本運作支撐全產（chǎn）業模式
去年5月，均利集團在天交所掛（guà）牌，成為了南安石材行業進軍資（zī）本市（shì）場的成功案例。這家起於石材貿易（yì）公司的（de）企業（yè），經過近十年（nián）的發展，目前擁有多個石材生產加工基（jī）地、1家大型建材市場和1家進出口公司。在均利的發展過程中（zhōng），兩（liǎng）次（cì）調（diào）整轉型成（chéng）為了企業持續發展的關（guān）鍵，第一次是從（cóng）外貿公司轉（zhuǎn）型為（wéi）國內工程項目（mù）供應商（shāng），第二（èr）次是進入天津濱海新區（qū）開始運作石材市（shì）場。
“我（wǒ）們董事（shì）長對市場的判斷一直都很（hěn）準確，所以也都很早就開（kāi）始進行了轉型的部署，當行業開（kāi）始麵臨整體（tǐ）外貿下滑的（de）時候，日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区在國內工程項目和經營市場上已經取得了很好的成績。”均利（lì）石材股份有限公司總經理陳彩霞說，現在公司的工程訂單已經排到了幾個月後，“由於進入（rù）工廠項目早，現在很多渠道都鋪開了，日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区的原則是隻跟（gēn）甲方合作，像碧桂園等國內一（yī）些大（dà）的房地產商都是日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区的戰略合作夥伴。”
在核心產（chǎn）業穩步發展的同時，均利石材在2007年又進行了一次轉型的戰略部署，進入（rù）天（tiān）津濱海新（xīn）區運作石材市場，如（rú）今濱海國際石材港已經成為當（dāng）地的重點項目（mù），受到了很多政策扶（fú）持，這也是均利石材能順利掛（guà）牌天交所的重要原因之一。在天交所成功掛牌也是均利（lì）的一個重要部署（shǔ），“以（yǐ）前日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区在北京（jīng）、天津、廈門、南安等（děng）地都有加工基（jī）地和公司，這次掛牌讓日本www午色夜在线视频亚洲乱色一区二区三区重新梳理了一下公司的資源，讓整（zhěng）個集團運行（háng）更加有效（xiào）率。”陳彩霞說，均利已經自己拿出了幾個（gè）億（yì）投入到天津濱海國際石材港的一期建設中，未來（lái）的投建如果還隻是靠企業自己出資，資金壓力就會比較大。在天交所（suǒ）掛牌能很好地解決這個問（wèn）題，融資的（de）速度也比從銀行貸款快很多。
以掛牌天交所的資本運作作為支撐，均利已經完成了從礦山、生產加工、貿（mào）易到建（jiàn）材市場的全產業模式轉（zhuǎn）型。陳彩霞說，未來（lái）均利以天津濱海新區均（jun1）利建材市場發展為契機，帶動其在石材銷售、石材貿（mào）易、高檔工程、現代物流等業（yè）務（wù）產生一體化的協（xié）同效應，成為一家集石材加工貿易、建材市場（chǎng）經營管理、工程設計、銷售通（tōng）路為一體的（de）專業化、規模化（huà）、產業鏈完整的石材供應企業集團。