石材經銷商如何占據更多的（de）市場份額？

在石材行業競爭激烈的情況下，很多經銷商直呼生意難做，的確，生意的好（hǎo）壞在一定程度上受到市場環（huán）境的影響。但是，從根本上而言，這跟經銷商的經營方式有很大關係。因此，經銷商要（yào）多來了解市場動態，打造強有力（lì）的團隊，不斷的發現問題解決問題，才能占據更多的市場份額。

　　第（dì）一、多參與配合（hé）石材企業的活動

　　人造石經銷商要（yào）多參與石材企業的培（péi）訓課（kè）程，多與不同區域的經銷商互動，交（jiāo）流（liú）經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售（shòu）方式，集思廣益，就會獲得很多關於終端市場銷售的技巧。另外（wài），石材企業作為一個行業發展的中堅力量，他們（men）能掌握更多的行（háng）業發展趨勢信息，而這類信息是經銷商很有必要了（le）解的。其次、每個石（shí）材企業都（dōu）在不斷總結自己競爭對（duì）手的優劣勢，要知道企業的主要競爭對手，基本上也是經銷商在（zài）終端市（shì）場中的主要競爭對手，知己知彼方能（néng）百戰不殆;再次，可（kě）以獲（huò）得更為係統的學習，因為隨著石材市場競爭不斷加劇，企業正在不斷完善自己的銷售和服務體係。

　　第二、了解所（suǒ）在區（qū）域石材市場（chǎng）動態

　　第一點中已經提到了整個行業的發（fā）展動向，這個了解之後絕不能硬套在自己所代理的區域市場，因為行業趨勢和當（dāng）地市場是有很大（dà）的區別，了（le）解（jiě）自己所在的（de）區域石材市場（chǎng）動態主要要求：人（rén）造石經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道，多去研究對手，了（le）解市場，了解其它行業，在市場找（zhǎo）到自（zì）己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能（néng）夠多引薦人才等等。

　　第三、培養自己（jǐ）的獨立自主

　　不具備獨立自主的經銷（xiāo）商（shāng）通常有以下幾（jǐ）類（lèi）：第（dì）一類，做代理時（shí）選擇一個質量好、品牌影響力大的石材品牌，然後開個店，等（děng）著客戶找上門來，這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌隻有行業優勢，並沒有區（qū）域市場的絕（jué）對優勢（shì）;所以作為石材（cái）經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些（xiē）經銷（xiāo）商埋怨企業沒有支持，一般，做得好（hǎo）的經銷（xiāo）商都是靠自己的（de），石材經銷商（shāng）要學會自己處理事務，而（ér）不是單純的靠企業扶持，企業的扶持是短暫的，那樣是不能（néng）維係長久利（lì）益。

　　第四、懂得合理的分配（pèi）人員

　　崗石經（jīng）銷商要執掌一（yī）個石材品牌在一個城市的發展，需要導購、安裝、售後服務等，但並不是石材經銷商全部都要（yào）懂，什麽都會（huì）做，而是要石材經銷商會把這些人分（fèn）配好，協調這些人，隻有這樣，經銷商才能做好市場。團隊配合好了，自然做的順利。

　　第五（wǔ）、樹立自信凝結目標團隊

　　石材品牌是建立在高度（dù）的信（xìn）心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受（shòu）到品牌（pái）的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品（pǐn）牌（pái），談何經營（yíng）。

　　俗話說（shuō），失敗乃成功之母。石材經銷商要不斷的總結經（jīng）驗，多學習，從細節開始做起各個角度去攻占（zhàn）石材市場，終（zhōng）能取得成功。